“裴总，这边请。”

常友把裴总和孟畅两个人领到鸥图科技的娱乐室。

孟畅一眼就看到了娱乐室角落这台特殊的机器。

造型很独特，但还是能一眼看出来它是某种健身器材。

常友介绍道“这是代工厂前些日子发过来的样品，说实话，组装起来比一般的健身器材稍微麻烦一点，毕竟结构比较复杂，部件也都很重。所以肯定是要我们包上门安装的，让顾客自己安装，难度比较大。”

裴谦点点头“当然要包安装了，这不是理所当然的事情么？”

其实包安装也不难，很多健身器材都是采用类似的模式在全国各地找一些专门的经销商合作，给他们一笔钱，让经销商这边的工人学会如何拆装器材、进行简单的故障排查与维修，等货物送到以后，让同城的工人上门安装就可以了。

当然，如果是在有逆风物流的城市就更简单了，这些事情完全可以由逆风物流的快递小哥代劳。

裴谦想了想，又补充道“我们不仅包安装，还要包搬家。购买‘智能晾衣架之后’，顾客如果要搬家，那么每年可以有一次免费搬运机会我们的售后人员会上门对产品重新拆解、装箱，并搬运到同城的新家。”

“当然，如果次数超了，或者是跨城市运输，这个钱就得另算了。”

裴谦的想法是，能多给点福利就多给点福利，这项承诺一给出去，每搬一次不就能多亏点钱么？

常友沉吟片刻“呃……这一点倒是不难做到，只不过会进一步提升我们的后期维护成本啊。”

“我们这个产品本身就不见得能赚多少钱，再给免费搬运，这个成本积少成多，可是会很恐怖的！”

“不过……对于顾客来说这倒是个天大的好消息。毕竟选购健身器材的有很大一部分都是年轻人，没有自己的房子，租房又经常需要搬家。这么大的一台设备，他们自己搬不动，交给搬家师傅的话，搬家师傅又不会拆卸，而且可能还要额外加钱。如果我们能解决这一问题，这些租房人群应该会非常高兴。”

裴谦说道“那就好了嘛，让顾客高兴，就是我们一直以来的宗旨。”

“至于成本嘛，那都是小问题，在其他地方想想办法总能弥补过去的。”

常友点点头“嗯，裴总言之有理。”

灵机一动，又多花出去一笔钱，裴谦很高兴。

他和孟畅继续上下打量这台“智能健身晾衣架”。

这东西的实物跟裴谦想象中的样子有很大区别，显然是鸥图科技这边的产品经理跟代工厂那边反复沟通之后，综合安全性、实用性、拆卸之后包装的便携性等等因素，对设计方案进行了很多次的改版。

常友介绍道“这台机器一共可以进行九种运动，分别是蝴蝶夹胸、直背夹胸、反式展臂、高拉背、坐姿划船、引体向上、绳索弯举、卧推和负重深蹲，锻炼的肌肉包括了胸部、背部、腰部、手臂、腿部等全身的核心肌群，只是在做不同的动作时，需要对机器进行调节……”

常友一边介绍，一边调整机器的形态。

值得一提的是，这台机器的很多功能虽然与健身房的某些器材完全一致，但从外观上看却有很大的差别。

比如卧推，健身房深蹲的时候是用龙门架，上面是杠铃杆、挂钩和杠铃片。

但这样练深蹲有两个问题，第一是用肩膀和颈部去硬顶金属的杠铃杆，除非是斜方肌特别发达，否则会很不舒服，很多人会用瑜伽垫垫在脖子上做深蹲，很不方便；第二就是想要换配重就需要手动更换杠铃片，还是比较麻烦的。

而智能健身晾衣架优化了这个问题，首先是在杠铃杆中间位置加了一圈保护性的软垫，其次是在杠铃杆两侧加了基础配重模块保持平衡之外，还和蝴蝶夹胸、高拉背等动作