词汇，就是为了尽可能劝退那些一般的游客，尤其是比较文艺的女性游客。”

“这样一来，会被这个宣传片吸引的就只剩那些富有挑战精神、与受苦旅行的特质天然契合的硬核游客。”

“其次，这个宣传片仅仅是第一步。”

“接下来还有纪录片，而纪录片可以向观众展示更加真实的情况。”

“再往后，我们的官网上还会公布一次旅行的价格……”

听孟畅这么一解释，裴谦瞬间懂了。

原来如此！

这一套显然是多重筛选。

首先是通过宣传“受苦”这个元素来筛掉一般的游客。

在宣传片里面强调受苦，让大部分人一看片子，就知道受苦旅行是要干嘛的。

当然，也不排除有些人突然犯了抖M，一听说受苦来非要来一下。

这时候就需要用纪录片的真实情况，将受苦旅行最真实的一面展现在他们的面前，用残酷的现实打破他们的美好幻想。

这一套筛选下来，基本上那些因为好奇而观望的游客，就会知难而退了，只剩那些真正有决心、有毅力、热衷这种高难度挑战的游客。

这个时候就有最后的一招杀手锏，那就是价格！

一看这个价格，最后这批人也要被劝退。

倒不是说他们花不起这个钱，关键是，如果一个人有决心、有毅力、有行动力，那么他干嘛要跟团呢？

完全可以组织几个同道好友，自行规划路线，用很少的钱就能达到挑战自我的目的。

甚至在价格出来之后，原本这个宣传片的内容，也会激起众人的反感，毕竟很多人天然地就讨厌文艺的这套说辞，认为这是忽悠。

有一些商品的定位叫做“富人用不上、穷人买不起”。

而受苦旅行的定位差不多也是这么一种高不成低不就的状态，筛来筛去，最后剩下的就只有那么一小撮人。

而这些人显然不足以支撑受苦旅行巨大的开销的。

裴谦很高兴。

这个孟畅可以啊，进步飞快！

这思考问题的方式，越来越向我靠拢了！