有的矛盾都会转嫁到农户和公司的矛盾，那就不是服务质量和成本问题了，是怎么伺候好这些大爷的问题了。”

闻言，余正平默默的点了点头“说的很有道理，一管就死……可问题是一放就乱啊，不管那岂不是乱成一锅粥了？”

罗晟放下了筷子，端起一次性杯喝了口水，笑道“但凡是个人，他只要超过三个以上就不可能铁板一块，这个矛盾没有了那个矛盾又冒出来了，没关系，有利益驱动着，让他们自己去管自己。”

余正平好奇道“哦？愿闻其详。”

罗晟解释道“我给当地带来客户和消费者同时也带来了市场竞争，你比方说一个农户他承包了一个果园，这里面有若干个环节，从果树苗到成果，一个环节制约一个环节”

“农户没有销售渠道，也没有对外议价权，集体的作用在这个时候能发挥优势，等于团结所有的农户对外谈判，不论是买果苗还是卖果子通过集体议价也就有了更好的议价能力。”

“农户把果子卖给集体或者自己找渠道卖了是本事，这里直接把劳务报酬给结算了，都是现金交易，谁出了问题谁承担损失，不影响别人的核心利润，这也是给不入集体的股的一部分人一个选择空间，而对于入股集体的农户来说当然愿意卖给集体了，先拿到一部分钱，集体所得剩余价值还能按股分钱，还省心省力。”

“同理，一个村集体为一个较大的整体单位，村与村集体之间也是有相互竞争的，这是一个层层制约又紧密关联的过程，我可以给他们带来客户收购商、消费者，我也可以在各大节点建立中小型交易中心来帮助他们降低交易成本，我也可以给他们无息贷款，但能不能真正可持续的发展起来仍然要靠产品的竞争力说话，要靠他们自己。”

“引入不超过20的外来资本也在一定程度上起到保护作用，等于有了一条长期建立合作关系得纽带，让你的产品有一个优先采购优势，但归根结底还是要靠产品和服务质量说话。”

“在这一过程中间，允许他们有一个出次品、抬高价的这么一个过程，没关系的，市场会纠正他们，让金融杠杆去解决质量和成本的问题，”

末了，余正平听了罗晟的描述思考不语，良久过后不由得点了点头，不禁带着笑容赞许道“这里面有门道啊。”

……