监的提议也有一定的道理！市场那么大，一两家公司根本吃不下。现在，国人的软件和设备处于劣势，无法和外商品牌来竞争。我们不如抱团取暖怎么样？”

“报团取暖？”

林教授没听懂许振鸣话中的含义，表情很诧异。

参加会议的袁老师、赵兰、梅芸和吴燕等人也是一样，几乎都是用惊讶的目光同时看向许振鸣。

看了看众人的表情，许振鸣微笑着解释：

“一鸣公司可以和高时公司、香江丽人集团公司等一切国内软件企业签订代理协议。我们可以帮助你们推广服装CAD和鞋样CAD软件，客户愿意选择那家公司的软件，我们就提供相应的软件和电脑样板切割机！”

这样一来，就等于国产专业CAD软件公司和专门生产硬件的一鸣公司抱团作战，以团队作战的方式和外商来竞争，为国内企业提供一条龙的服务方式。

这个方法比较好，既能发展国内企业，又能挤压外商的生产空间！

可是，利润怎么去分配？

这一点很重要，若是谈不好，这种合作关系就会产生裂痕的！

想到这些，林教授微微一笑道：“许总！我们这种互相代理产品的协议怎么签订？按照代理价格来核算，还是按照利润点来分配利润？”

继续阅读！

按照利润点来分配，麻烦比较多，参与进来的企业越多越复杂。最后，还有可能会产生经济纠纷的。

“我建议：应该先确定好自己产品的市场统一销售价，然后再商量给合作方的代理价。这种方法比较稳妥！”

为了省去不必要的麻烦，许振鸣说出自己的新想法。他这种方法比较简单，参加合作的单位各赚各的利润，不会再产生其他经济纠纷。

“我们销售部赞同许总的方法！”

吴燕等人听明白许振鸣的意思，自然要支持最符合自己公司利益的好办法。

林教授思索了片刻，然后才微笑说：“许总，这个方法比较好！我们两家公司利益切割的很清楚，赚多赚少全凭自己的本事！”

很显然，她对许振鸣提出的方案很满意。

高时公司是专业的软件公司，抛开早期的软件研发成本，后期的利润则是非常惊人的。一套服装CAD软件售价一万多，抛开所有成本，纯利润在一万元左右。卖掉一个软件加密狗就能赚到一万元，这还是很吓人的！

见林教授同意自己的想法，许振鸣才接着把后续的细则拿出来让大家探讨一番。

历经两个小时左右的谈判。一鸣公司和代表京师服装学院的高时公司签订战略合作协议、产品互相代理的协议。

协议签订后，一鸣公司成为了高时公司的代理商，可以销售高时服装CAD和高时鞋样CAD软件；高时公司公司也是一鸣公司的代理商，可以配套销售一鸣服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机等专业智能装备。

安顿好林教授和袁老师，许振鸣连夜修改服装电样板切割机的CNC软件代码。用了将近两个小时的时间，他把这套CNC软件改成鞋样电脑样板切割机的控制软件。

这套新修改设计和重新编译的CNC控制软件，电脑屏幕里菜单显示的是中文鞋样CAM系统的操作界面。工作范围也发生变化，有1200*900mm和900*600mm等几种，非常适合鞋类企业用户的需求。

第二日上午，京师服装学院的黄教授如约而至，来到一鸣公司的轻型厂房里。

黄教授身材高大，白白胖胖的，说话却有点娘。他胡须很浓，脸颊被刮得铁青，粗糙大汉的面容和细声细气的说话方式反差很大。

再加上，他头顶心已经谢了顶，右侧的头发养得很长，在