许振鸣设计的这种方案在后来的被招商企业里经常出现。企业会把自己的实力展现一番，然后再向开发区索求更多的优惠政策和优惠条件。他作为职业经理人，曾经主持过好几次企业招商引资的项目，经验还是比较丰富的。

作为刚刚才成立的鸠江经济开发区，钱海洋的团队还是菜鸟级。

钱海洋见韩大姐上来就气势逼人，于是就抛出自己的第一张底牌：

“许总、一鸣公司的各位同志！我们鸠江市经济开发区准备免费提供一千五百亩的工业用地给贵公司。只要贵公司把伺服电机项目落户开发区，我们还可以提供三千万元的贷款扶持……”

除了三免三减半的优惠政策，他还提出土地使用税、科技扶持基金、贷款担保等众多优惠政策。总之，一鸣公司若是落户鸠江市肯定会得到大实惠，比在南安市强多了。

对于这种政策性的优惠，许振鸣倒是不感兴趣。现在全国都在上马开发区项目，政策性的优惠条款都差不多。

但你真正把企业落户之后，还有一些优惠政策是很难兑现的。每一个优惠政策的背后，都有一些约束条款的。达不到条款，你怎么能享受到优惠政策？

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比如说：开发区免费提供你一千五百亩土地，却要求你每亩投资密度为一百万元。这个坑你敢跳么？

想到这些，许振鸣超韩大姐看了看，示意她把自己安排的内容说出来。

“钱主任！关于在鸠江经济开发区投资项目的事情，和我们刚刚所说的收购皖南电机厂项目是两回事。我们先讨论一下收购项目，然后再讨论怎么投资的事情！”

得到许振鸣的信号之后，韩大姐把谈判的主题又拉了回来。

她这是在逼宋原表态，让宋原直接把底牌亮出来看一看。若是无利可图，一鸣公司不介意终止和鸠江市的谈判工作。这种谈判方式有点硬气，一般很少在正式场合里出现！

这一切当然是许振鸣授意。

许振鸣为啥这么硬气，还是得益于白苕透露的信息。

他现在有多种选择，要么立即买下漆包线厂和橡胶厂等三家企业的厂房和土地，要么和苏宁市经济开发区展开谈判。鸠江市经济开发区只不过是其中一种选择罢了。

“咳！”看到这种情况，宋原干咳了一下。

然后，他微笑说：“许总、韩总！我们是带着最大的诚意来南安市一鸣公司的。否则两地距离好几十公里，我们也不会跑这么远的路过来调研、参观和谈判的。关于皖南电机厂改制兼并项目，我们市已经做出决定……”

他告诉许振鸣：鸠江市有关部门已经做出决策，决定把皖南电机厂作价两千二百万元卖给一鸣公司；至于皖南电机厂的职工安置问题，全部由一鸣公司来解决；皖南电机厂在五一路350亩的土地可以转成商业用地…等等。

这些条件有点苛刻，比许振鸣想象的要苛刻多了。一鸣公司如果拿下这个项目，恐怕要多支付五百万元左右。

“宋领导！鸠江市的有关部门能做出这样的决定，我们是非常感激的！但是，贵方关于工厂的转让价格，我方认为虚高很多。我这里有一份资料，请各位领导过目！”

听完宋原的报价，许振鸣决定走向前台。他给了负责操作电脑技术员一个眼神，让他把王卓雅准备好的资产评估表从电脑里调了出来，投影在墙壁上。

配合他的动作，许振鸣朗声说道：

“皖南电机厂土地、厂房和设备等固定资产估值两千万元，应收账款是30多万元，应付账款为350万元，银行贷款有250万元。”

“综合这些信息。这家工厂的价值应该为170多万元。然而，我们还要安置退休职工、买断职工工龄和安置