法，只能通过高利润来收回成本。

“庄会长，下订单吧我觉得这个价格不贵法国密码克公司去过我们公司很多次，一套设备下来要一百多万元。一鸣集团公司不到七十万，很划算的”

为了的节省一万多元钱的成本，段黎明笑嘻嘻的当起了一鸣集团公司的编外业务员。

“嗯好还是直接一步到位要好一点许总，现在订货，你们什么时间能上门安装设备”庄老板犹豫了一下，当场作出决定，准备要一台服装电脑裁床。

他们俩的这番表现，让人群里的密特普很受伤。他经常在大陆做销售，参加展销会，自然认识庄老板和段黎明这些有潜力的准意向客户。现在倒好，这两个客户已经买下一鸣集团公司的电脑服装裁床，等于无缘了。

服装电脑裁床和针车不一样，排他『性』很强的。没有哪一家服装公司，同时买两家公司的服装cadca系统。

“请问你们的服装cad能读出来老外发来的图形么若是可以，我们公司有兴趣购买一套服装cadca系统”

“请问你们公司电脑绣花机的价格还能优惠么”

“吴总你们能不把水洗麻的布料切割一下我要看看服装电脑裁床的切割效果”

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这时候，在段黎明和庄老板的带头示范下，前来围观的老板们都纷纷开始提问，说出自己的索求。

一鸣集团当场卖出两台服装电脑服装裁床广告效应，立马见效。围观人群变成了潜在客户。

这一下，吴燕的销售部就忙不过来了。她立即把许振鸣带来的技术员和司机抓壮丁，把一些愿意详谈的客户，引流到展会组织方准备好的洽谈室去谈判。

就这样，一鸣集团公司的展位周围，人流才稀疏了许多。

许振鸣才有空接待一些来询问技术问题的客户。他朝前来参观密特普和田中一郎等人，微微一笑，“很抱歉今天比较忙，没时间接待你们”

“ok10月27日咱们再详聊”

“我就是来参观一下的呵呵”

田中一郎和密特普等人刻意的笑着，用嫉妒和羡慕的眼神看着一鸣集团公司展位前面的客人。旋即，他们都苦笑着摇了摇头，从围观人群中消失了。

这一边。许振鸣已经打开笔记本电脑，把一位客户送来的软盘『插』入软驱中。浏览了一下文件，发现客户的资料是dg的文档格式。

这种格式的文档，高时服装cad和丽人服装cad软件都不能兼容。一鸣集团公司的电脑绣花机软件可以打开，一鸣鞋样cad软件也能打开。

他于是启动自己编写的一鸣鞋样cad软件，调出客户资料里的服装排料图。“王总你的服装资料图就是这个”指着电脑屏幕，他微笑着告诉前来咨询的客户。

客户当然知道是这种图形。他就是用这种软件资料，来检验这次参加会展的服装cad软件参展商。谁有能力转化图形，他就愿意跟谁谈。除了几个国外的服装cad软件，国内个软件公司，好像只有一鸣集团公司能做到这一点。

这位胖胖的王总因而笑眯眯的问许振鸣“许总你们这套服装cad软件要多少钱”

“你不要服装样板电脑切割机么不要配套大型数字化仪么”许振鸣开始诱导销售。他对销售工作不在行，只能用这种最直接的手法来交流。

王总收回软盘，微笑着问许振鸣“你们公司刚才不是已经宣传过，服装电脑裁床既可以切割布料，又可以切割牛皮纸、塑料板等材料么我为啥要重复购买两种设备”

搞了半天，这位王老板原来是想买服装电脑裁床啊

必须重视

想到这，许振鸣热情的站起身来，和这位其貌不扬的王老板握手，交换名