“行，那我就让作坊那边准备，许掌柜稍坐片刻。”

何绍云走出家门，并没有去作坊那边安排装车。而是直接去了水库工地，找到葛玉亮，嘱咐一番，找来了十几个人来作坊帮忙搬货。

装好货，许掌柜清点完毕，对何绍云说“何里长，一共是六千二百五十块肥皂，八十文一块，正好是五百两银子。”说着，从肩上的褡裢中摸出五个百两的元宝递给何绍云。然后笑眯眯的对何绍云说“何里长，以后不用再去其他地方跑了，我们周记在青州府有总号，青州各州县都有分号，以后你家的货我们全部包销如何？”

“那自然是好，东家那边同意了？”

“过几天我就去青州总号那边禀告东家，这事肯定能成。”

“那就多谢许掌柜了，您慢走。”

许掌柜带着伙计赶着马车乐呵呵的走了。还没出村，伙计丁福就谄媚的对许掌柜说“掌柜的，这下咱们赚大便宜了，这五百两银子买进，不几天就能赚一千两。掌柜的高升以后，可别忘了小的。”

等许掌柜他们一行走出村子，一个来帮忙的雇工就对何绍云说“何里长，你卖得太便宜了，昨天我听我们村去州学的秀才回村里说，城内的周记不知从哪里进的叫肥皂东西，洗衣服比胰子还要好，还能洗脸，洗澡用，洗完后，浑身又滑又干净，舒坦无比。听说都卖到三百文一块呢。你给他八十文岂不是亏了？”

何绍云微微一笑，答道“薄利多销，少赚就是多赚。”

第二天，水库工地上到处都在传言，何里长家的肥皂如何如何畅销，周记如何如何大赚特赚，何家如何如何被坑等等。

第三天，何绍云又招集所有里长、甲长还有各村的族长来到家里议事。

大家到齐后，何绍云开口说“各位老乡，现在工地上还需要有一千三百多人，请你们回村里说一说，这里大量招人。”

“不过我的作坊还要用银子，一天也得消耗百多两银子，这银子非常紧张。所以我想用肥皂当现银付给各位，不知是否可行？我准备两天付一块肥皂，大家觉得如何？”

大家一听，立刻盘算起来。现在市面一块肥皂要卖三百文，这事大家都知道，就是打五折也是一百五十文。两天一块肥皂，一天就相当于七十五文，大家还是赚了，这比付现银划算多了。王族长最精明，最先问道“何里长，你准备用肥皂付工钱，这可是亏大了。”

“现在我是现银紧张，没有办法的事。周记那边催的紧，你们也看到了，他们准备包销我们的肥皂。作坊里每天要收购油脂，这都要现银。修水库的事，亏点就亏的吧，都是乡里乡亲的。”

“那要是以后这肥皂卖不出去怎么办？”王族长又问。

“这事也好办，三个月后，等我现银宽松了，我就按一百二十文一块再收回来，保证不让大家吃亏。”

这时葛玉亮开口说“王叔，你多虑了，现在大家都抢着买，怎么可能卖不出去呢？”

得到了何绍云的保证后，大家也都放心了。其实大家也不傻子，造肥皂的作坊的就此一家，别无分店，怎么可能卖不出去呢。

要是两天一块肥皂，那怕按二百文一块卖，大家也比付现银赚得多，只有傻子才不会同意。于是这件事就顺利的定了下来，从明天开始，只要在工地上工的，两天付一块肥皂，不再付现银。

第二天，这事传开后，工地上立即炸锅了，还有这等好事？

“听说一块肥皂能卖到三百文，那两天一块岂不是一天能挣一百五十文，何里长父子不会是傻了吧？”

“听说何里长要用现银买原料呢”

“快去问问何里长工地上还招人不？”

一整天工地都高度亢奋，这比现银划算多了，大家都在心里盘算着，如果还招人，该让家里的哪个亲