接问：“如果我要得多，你还能便宜多少”

这位掌柜现在心里有底了，这人根本不知道生丝的行情。于是便再继续问：“客官您打算要多少要是三五百斤的话也便宜不了多少。”

“我至少要五千斤，这样你能什么价格卖给我”刘吉昌底气十足的问。

掌柜的听闻此言，心中一惊。心道看起来不像个商人，一张口就是五千斤，是在故意套我的低价，还是另有原因在这个镇上他是唯一一家经营生丝的商铺，所以不管怎样，他还是有底气的，是以报价：“客官要这么多的话，本地丝可以做到七钱二分一斤，江南丝可以给您七钱七分一斤。”

刘吉昌听到这个报价，心中也就有数了，再接着问：“请问五千斤生丝是现&货吗”

“别看小店门面不大，但我们后院有个仓库，五千斤还是拿得出的。”掌柜的自豪地答道。

“价格还能再便宜吗”刘吉昌终于想起了还价。

“不能再便宜了，这已经是最低价了。”掌柜的越看越觉得此人是个外行，更是不再让价。

“那好吧，等过几天我再来！”刘吉昌干脆的说道，接着一抱拳说道：“告辞！”说完转身听也不回的离去。

“哎……这位客官请留步。”掌柜看他眼看着走出店外，赶紧喊道：“客官，我们还没谈完呢，您怎么就急着走呢”

刘吉昌停下来说道：“咱们不是谈好了吗等过几天我再来，这次我只是问价。”

掌柜的一楞，原来他是同意这个价格了就这么简单看来这人不但是个外行而且还不会谈生意。这种便宜不赚白不赚。是以赶紧说道：“客官，您要是过几天来提货，那就先给我一定订金，这几天要是再有要货的，我就不卖了。”

“订金”刘吉昌一愣，然后又问道：“这还需要什么订金等过几天我觉得合适肯定会再来。”

说完便扬长而去，留下掌柜的一人站在门口凌乱……

接下来刘吉昌又开始找布匹商铺询问价格，这一次他走进了周记布庄。刚一进店伙计便迎了上来，还没说两句他就说道：“去把你们掌柜的叫来，我和他谈个大生意。”

伙计看刘吉昌口气还大，不敢怠慢。立即上茶，然后说去后面请掌柜的。不一会一位身穿青色长衫、年约三十七八的男子走了出来，对刘吉昌拱手说道：“鄙人姓马，敢问客官贵姓”

刘吉昌草草还礼道：“本人姓刘，特来询问一下你们店的布匹价格。”

马掌柜眉头轻轻一皱，心中想道，此人怎么连最起码的礼节都没有，看样子不想个商人。但他还是热情的说道：“刘老板幸会幸会！我们这里卖的都是本出生产的宽幅布，要比普通布匹宽一倍，但是折算下来价格却是一样，我们这种布每匹三两五钱银子。”

“这么贵你不是说和普通布匹的价格一样吗这怎么贵了一倍呢”刘吉昌的一个随从问道，看来他知道普通布匹的价格，所以才有此一问。

马掌柜赶紧解释道：“我们这是宽幅布，比普通布宽了一倍，一匹布顶普通布两倍，所以价格上也要贵一倍。”

刘吉昌没有再接马掌柜的话，而是直接问：“马掌柜，如果我要五千匹，你能给我一个什么价格”

马掌柜一听这还真是个大主顾，不敢怠慢连忙问：“刘老板是自己来提货呢还是关货上门”

刘吉昌想到要是让他们送到安东卫自己倒也省事了，是以回答：“你给我送到安东东就行，你快说什么价格吧。

“如果送安东卫的话，每匹布还要加五分银子的运费。”马掌柜答道。

“这么说一匹布是三两五钱五分”刘吉昌问道。还没等马掌柜回答，他又接着问：“如果我来提货每匹是多少”

马掌柜回答道：“如果自己提货的每匹是三两四钱。”其实马掌柜早就看出来