褚英和牛二蛋准备了一番后，带着两艘船再来来到了安东卫外海，在距离安东卫以东四十多里的海面上找到了一个无人荒岛。其中一条船在这里靠岸停泊，留下一部分人在这里清理杂草，建设简单房屋居住。褚英和牛二蛋带着另一艘船奔安东卫而去。

褚英和牛二蛋两人来到安东卫，这次直接到了刘吉昌的家里，此时刘吉昌与高良江早已在此等候。双方见面后，褚英首先问道：“刘百户，你们能现在提供什么货物，价格如何这些你都考察好了吗”

刘吉昌回答道：“你们想要的生丝、棉布、肥皂我们都可以弄到。我不知道褚老板想要多少，给我一个大致的数量，我才好报价，或者褚老板直接给我一个价格。”

褚英和刘吉昌一样都是第一次谈生意，两人半斤对八两，都没有经验。少了一些你来我往的尔虞我诈，事情反而简单起来。褚英连样品都没有要而是直接说道：“我这次要生丝两万斤，棉布一万匹、肥皂五万块，这些你能弄齐吗至于价格，我保证让你满意。”

刘吉昌心中粗略一算，这么多的货至少需要四万两银子，但是他和杨正雷、高良江三人所有的银子加一起只有三万两，至少还差一万两。不过一趟何家镇之行，他学会了要订金，只要褚英给他一部分定金，他照样可以做这笔生意。是以他很有底气的问：“那就请褚老板报个价吧！”

褚英马上答道：“上等的江南生丝一两银子一斤，棉布二两银子一匹，肥皂两钱银子一块，这个价格够诱人吧。”

其实这个价格要比和陆家做生意时的报价低了不少，比武田给褚英设定的最高也低了不少。这些商品只要运一日本价格至少要翻两番，所以武田给的价格也很大方。但褚英和牛二蛋太贪心，把价格砍了至少三成。

刘吉昌一听这个价格，生丝和肥皂还有的赚，但棉布的价格相差太多了，刚要反驳，旁边的高良江拉拉他的衣袖耳语道：“棉布他报的窄幅布的价格，还是有点赚头的，但报的这个价格太低，你要求他至少上涨两成才可以。”

刘吉昌点点头，然后对褚英说道：“褚老板，你这个价格太低了，这与内地的价格差不多，谁愿意提着脑袋与你们做买卖还有褚老板说的棉布是指二尺宽的窄幅布吧我这里可以提供四尺宽的宽幅布，一匹顶两匹，价格应该是窄幅布的两倍。”

褚英知道他肯定会嫌价格低，听他这样一说就反问道：“那依刘百户的意思，应该是什么价格你才满意”

刘吉昌识字不多，根本不会算帐，他不知道上涨两成应是多少，只好看向高良江。高良江领会了刘吉昌的意思，马上说道：“褚老板，我们的报价是生丝一两三钱银子一斤，棉布二两六钱一匹，肥皂两银五分银子一块。如果你要宽幅布价格就是五两二钱一匹，不过一匹顶两匹，所以你只需要买五千匹就可以。”

褚英从来没有听说过宽幅布，他摇头说道：“还是给我窄幅布吧。但是你可以给我一匹样品，请武田先生看看，如果他满意等下次我们再要宽幅布。”

接下来便是一番讨价还价，最终的价格定在生丝一两一钱五分银子一斤，棉布二两四钱银子一匹，肥皂二钱三分一块。

价格谈妥后，刘吉昌便说道：“既然这件事情定下来了，那我们就开始准备货，按照规矩，褚老板要先给我们两万两的订金，以便我们放心备货。”

这个规矩褚英也知道，听武田说以前与陆家做生意时，也都是给一部分订金。但刘吉昌要两万两的订金就有些多了。又是一番争论之后，最后褚英给他刘吉昌一万两订金，又写了契约才算结束。

签好契约后，刘吉昌当天便拿着契约来到杨正雷的家里。见面就喜悦地对杨正雷说：“大哥，事情办成了。合约都签好了，如果这笔生意做成了，至少赚一万七千两银子，这银子太好赚了。”