宋晓东眼观鼻鼻观心，端坐着，见领导打完电话，连忙转移话题，

“关总，我听说《小时代》格调定的是上流社会，奢华高贵，会不会和我们的产品属性不和？”

关煌“你要知道，越是这样，对我们越有利。”

“嗯？”

“《小时代》高高在上，影迷可望不可即，这时候，突然有一款偶像代言产品，既便宜又时尚，要不要买一个试试？”

宋晓东一想，还真有点道理。

豪门恩怨离普通人太远，lv，买不起，爱马仕，看了流泪。

什么，天河智能手环，只要119？

同类产品要399？

买了买了。

关煌继续说道，“你觉得网民的消费水准怎么样？”

宋晓东“还行吧。”

关煌说道“我前几天看到一个帖子，说是，在一个家长群里，老师发了一个信息，大概意思就是，明天上午进行一元一次方程讲解，请各位家长提醒同学们准时收看、学习，你知道各位家长是怎样回复的吗？”

“怎么回复？”

关煌“有家长质疑，讲课竟然还收费，要去教育局举报、投诉。”

宋晓东疑惑“收费？”

没听到怎么收费的。

关煌“老师也是一脸懵逼，后来看到一个家长的回复，才恍然大悟，那位家长说，是该投诉，别的群里是一元二次，咱们的太贵了。”

宋晓东懂了之后，差点笑出声。

关煌语气很平静“你不要以为这是个笑话，真的有人什么都不懂，据调查，中国网民中80以上是高中、中专或技校以下的学历，其中17的人甚至只有小学学历，或者小学还没毕业。”

宋晓东惊呆了，这是假的吧？

关煌“说这个的意思就是，我国网民并没有想象中那么有钱，我们只要抓住这个核心就足够了。”

宋晓东明白老板的意思，他虽然没拿到大学毕业证，却是标准大学生，基本推理能力还是有的。

学历低不代表收入低。

但是，收入低基本上学历就不高。

“关总，你说的这个核心，我倒是明白，只是该做点什么？”

关煌笑了笑“我们不是正在做吗？以尽可能低廉的产品服务大家，抓住消费降级这个趋势。”

“消费降级？”

宋晓东有点蒙了，一直在网上看的是消费升级，怎么又冒出一个消费降级？

“对，就是三线及以下城市的消费群体。”

宋晓东似懂非懂。

虽然不知道老板说的对不对，但是这种洞察力，整体思维，还是让人佩服的。

关煌转回眼前，“所以说，低价这个标准，是我们的灵魂，必须身体力行，刻进每一个员工的骨子里。”

“好的。”

“对了，新品类有没有找到？”

宋晓东有点不好意思“还在找。”

“你最近工作确实比较多，这样吧，你考虑一下服装行业以及白酒行业。”

“好。”

关煌解释道“服装行业的利润都在牌子上，我们主打低廉，直接找到那些代工厂，看看能不能低价亲民路线，我初步想法是，不要牌子，便宜就行，可以学习日本的无印良品。”

宋晓东隐约知道无印良品，好像还挺贵，怎么成了便宜货？

关煌继续说道“传统衣服品牌最注重的是什么？就是把自己的lo印得到处都是，千方百计地强调自己的品牌。但是，无印良品的产品上面几乎是看不到任何lo的。我们可以学习这方面，去品牌化，没有lo，没有品牌标识，价格低廉，最好能九块九包邮。”

宋晓东迟疑“你的意思是我们自己做？”

关煌“我