言似乎早有预料，接着说道

“林会长与诸位的真心诚意让我很是受感动，既然是合作共赢，我寻思着为表示诚意，于是就冒昧到访，想和诸位面对面商讨一下合作的具体细节，诸位然否？”

众盐商哗然。

苏言愿意合作？

不是上门挑衅？

商讨合作细节？

谁来告诉我，这是怎么回事？

此时坐在首座的林家兴，就像生吞了几十只苍蝇般难受，脸色憋成了猪肝色。

好小子，居然如此算计我！

我林家兴何时被人如此这般戏耍过？

“不知苏子爵所谓的合作，如何合作？”

能和气生财，鬼才愿意拼个鱼死网破，其中一个盐商提出的这个问题，也是此时大多数盐商心里关心的问题。

至于林家兴那点龌龊的心思，没人去关心，也不会有人去点破。

“诸位，在座的都是同行，对于雪花盐的利润与前景，不必我多言，想必诸位心里都雪亮，我们就打开天窗说亮话，我可以给诸位雪花盐，利润五五分，诸位意下如何？”

抛出如此大的诱惑，苏言还就不信这些盐商能抗拒。

果然，听到苏言说到五五分，盐商们又再一次哗然。

这小子是不是傻？

即便是我三他七，利润也很可观，这小子居然开口就给了一半的利润，难道其中还有什么猫腻？

于是乎，盐商们纷纷交头接耳小声地商议，得到的一致结论是，大有可为！

“苏子爵，你让出如此多的利润，可是还有什么别的要求？”

盐商们摸爬滚打这么多年，可不是那么容易就被忽悠的。

苏言似早有准备地说道“在下新开了一个如意钱庄，想与我合作的各位，需存十万两银子在我的钱庄，作为合作保证金，我们合作的货款结算，也许用如意钱庄的银票结算，当然了，这些银子还是诸位的，一年后可以随时取出来。”

“十万两？”众盐商无不倒一口凉气。

十万两银子对于这些发黑心财的盐商来说，在座的人人能拿得出来，却也是一个不小的数目。

难怪这个苏言如此好说话，愿意拿出五成的利润。

原来在这里等着他们！

苏言提出的这个合作前提，着实让众盐商们骑虎难下。

这个保证金并不是什么新鲜事，去官盐仓库提货，就需要点押金，名为押金，其实就是变相的‘孝敬’，这是一直都有的潜规则。

如果真如苏言所说，十万两银子放在钱庄，一年后可自由取出，也无不可，虽然冒险，但是这帮盐商早已习惯富贵险中求。

如若舍不得拿出这笔银子，不与苏言合作，但是其它的盐商与苏言合作，到时候自己孤立无援，那更没有活路了。

原本还表示团结一致对抗苏言的众盐商们，在苏言说出合作前提后，各自心里纷纷打起了小算盘，相互猜忌起来。

“诸位，诸位，此等大事，不是一时半会能决定的，我非常了解，因此，如需与我苏言合作的，可在一个月内把银子存到如意钱庄，诸位有一个月的时间考虑与筹集银子，如此在下就先告辞，静候诸位佳音，告辞，告辞，不送不送。”

苏言连作几个揖与盐商们道别，那模样就像是与老朋友一样依依不舍。

看到苏言他们走出盐茶商会后，盐商们又纷纷交头接耳议论起来。

还是有少数人的声音表示，大伙应该团结起来对抗苏家盐铺，然而附和着寥寥无几。

林家兴默默地喝着茶，并没有参与他们的讨论，他本意是挑拨离间，让苏言与盐商们都个你死我活。

没想到，反而被苏言出其不意地反将了一军，不但让自己颜面扫地，几句话就让本来团结一致的