满洲里实在太冷，几个人都冻得不敢在酒店闲呆，宁肯蜷缩在片区经理的小车里。

他们狼狈的互相看着，都被对方那副缩头缩脑的样子逗得哈哈大笑，忍不住互相打趣。

李总看了看李平，“李部长，看你的鼻子象只红辣椒，恐怕再冻两天给你破了相，你该要求公司给你赔偿了吧？“

“我在东北呆了这么多年，也没遇到这么冷的天，这真是开了眼界了！不过你一个山东汉子好像也并不抗冻啊，风一吹直哆嗦，像塞糠似的，还有个嘴巴说我呢？“

小司机在旁边忍不住插一句，“可不是嘛，我们李总那天晚上从会场回来，走了也就五分钟，就说不出话来了，他到屋里呆了半个小时还说嘴巴发麻呢。“

片区经理叹了口气，“这回你们体会到我们的辛苦了吧？我都担心我的手指头，脚趾头说不上哪天都得变给冻掉变残疾了？李总，我可先跟你声打招呼，这两台设备你们要不帮我们订上，我可就不干了，要回去了，何必在这儿天天挨冻，遭这个罪。“

李总一本正经的看着经理，“在这儿工作的又不是你一个人！除了咱们公司有销售员在这儿，其他公司也有人在这儿啊！你看这次招标两台设备就来了七家，是不是也不算少啊！而这两台设备七家够分吗？撑死了，有两家中标，那另外五家就不活了吗？“

“曾多粥少！是够不容易的了，但是一点点做总比不做好，即使这次不中标，最起码给他们留个好印象。再说咱们的设备，我看了不比其他那几家弱，而且咱们还有个优势，首家用户免费赠送3配件。这可是一笔不小的数目呢，一定要把它发挥好了。”李平也给经理打气。

“对，技术上咱们没问题，设备性能上咱也占优势，关系方面我这儿有个同学也跟他打招呼了，一些外围的事情你这个片区经理也都提前做了工作，现在成不成就看老天爷想不想成就你了，所以你也别想太多，不成也不能打退堂鼓，也要继续好好在这儿踏实着接着做，坚持的总会有机会的。“

“对，我也相信这句话，不做肯定没机会；做，才会有机会。“

李平突然想起个事儿，便转过头跟李总说，“李总，山西那个配件的价格，昨天你跟丁总问清楚了吗？

“问了丁总，他给我查了价格表，说米小女他们报错了，把两个相同名字配件的图号弄混了，跟人家多要了1000多块钱。我告诉矿上的负责人了，然后让咱们公司把钱给他们退回去。“

“李平本来想跟李总说说米小女巫赖她的那个事儿，但见片区经理和小司机都在跟前，就觉得说了不好，又觉得这事跟李总说也挺没意思的，有讲究自己同事的嫌疑，便轻描淡写的跟李总说，“哦，价格弄明白了就行，要不然向人家多要1000多块钱，人家以后知道了咱家就没有信誉了，影响太不好。“

“可不是嘛，这人家还紧着跟我说咱们办事糊涂呢！“

“出了这类事，每次遭罪的都是我！我得跟人家说小话儿，还得紧着跟人家道歉。我就不明白，你们公司为啥让米部长来管配件这事呢？那天我打电话问配件，她似乎一点也不明白，听声音旁边好像还有个男的，在那里滴滴咕咕的，两个人一团浆糊，把我气够呛。等啥时我抽出时间跟你们丁总好好聊一聊，最起码弄一个懂点技术的人管这事儿！现在可好，跟她办个事说了也听不懂，最后还得跟着去给他们擦屁股，这还了得，工作还做不做了？“

“丁总让我们以后多协助他们工作，技术上多支持他们。“

李总说，“还不如直接找一个稍微懂点技术的人去做这工作，这么低，他们什么时候能弄明白呀？“

满洲里开了三天会，几个人虽然冻够呛，又吃了不少煤渣子，最后结果还算不错，中了一台！销售经理乐坏了，他们临走那天请他们大吃