题困扰着自己，就是这样的心态狠狠地打击了自己。

后来自己开始找其他项目的销冠聊天，看出他们的心理素质非常强，心态也放得很正，以平常心，每天做好本职工作，有空的时候多看看书，自我增值的同时也可以净化一下烦躁的内心，经过下半月的时间调整过来，快速进入到正常的工作状态。

4、成为销冠是一件很厉害的事情，请你分享3个销冠秘笈。

（1）要有野心，荣誉感，相信自己一定要做到最好

（2）要有职业规划，要对自己有要求，自律

（3）要有感恩的心，做人一定要学会感恩

5、入行到现在，让你最有感触的一件事是什么？给你带来怎样的影响？

有一个刚合作不久的客户，客户对比过很多家支付公司，而最终选择跟我们普瑞合作，就是因为我的合作计划书打动了老板，主要是因为我花了一个多星期去设计这份计划书。

其实，找到客户的需求点和痛点，找准了突破口自然就事半功倍，在当下竞争那么激烈的市场，细心服务和观察细节很重要，想要成交必须做足准备，不打毫无准备的仗，机会是永远留给有准备的人。

6、请讲一个印象最深的客户案例

刚来普瑞不久，我约了个品牌大客户，那就是华深酒店，那时候的我根本想象不出来什么样的大客户，才能够被普瑞乃至整个行业都非常器重。

对于这个客户，我自己在电话里边谈了很久，到了快面谈合作的时候，心里面却开始胆怯了，害怕谈判做的不好就因此会失去这个高端客户，当时夏总监给我上了一堂很生动的课，从拉关系赞美介入，反复介绍合作推广的价值，把谈客十大步骤演绎得淋漓尽致，谈到最后一步，客户就是想得到一点便宜有个台阶下，然后岑经理夏总监还上演了一场苦肉计，假装去申请被领导骂，让客户感受到我们销售真的尽力去帮她申请，取得客户的信任，最终立马成交了。

通过这个案列分析，我更加懂得谈客十大步骤的重要性及熟练程度，还有多点为客户考虑问题，真诚为顾客服务。