第2046章(1 / 1)

陆峰江晓燕_ 佚名 1218 字 2021-08-08

第2046章

“本来下周就能量产,这马上三月了嘛。”柳城想了一下说道“从塑膜、定型、调试机器参数这些项目来看,我估计得推迟半个月,因为外形设计是最早定下来的,塑胶厂那边早就在忙活了。”

“怪我怪我!”陆峰主动把责任抗了下来。

在陆峰的记忆中,传呼机的外形设计都差不多,都是黑色的一个壳子,按照陆峰的记忆,波导用价格战拉低了传呼机的价格,第一年盈利颇丰,但是摩托罗拉、松下这些品牌并没有第一时间跟着打价格战。

他们短期内吸收了一大波的利润,有了钱后开始布局销售渠道,后来摩托罗拉才开始降低价格争夺市场。

陆峰现在看到的却是,波导的批发模式非常火爆,可能短期内没有建立销售渠道的打算,利用价格优势继续前进。

他们现在非常害怕佳峰电子,这家原本不存在的公司,给他们的压力远比摩托罗拉要强。

如果因为害怕佳峰电子的竞争,导致他们继续让价格跳水,那么陆峰就真的很被动,因为佳峰电子收购睿心实验室的四个亿,就是压在头上的巨大压力。

靠电视机芯片、通讯技术、编译技术、无线信号技术回本四个亿,五年内是难如登天。

所以陆峰看到终端市场的混乱局面后,第一时间想到的就是,不能打价格战。尤其是他还知道,渡边志已经加入摩托罗拉,指不定什么时候来一下。

国内和国际商业局面都颇为复杂,不能再以以前的单一市场去决断。

“好饭不怕晚,不差这半个月,先说一下市场情况吧。”陆峰往后靠了靠朝着杜国盈问道“最近忙活的怎么样?”

“陆总,我通过最近周边市场的一个简单摸查,手里面有三套方案,对于销售,还是要依靠集团的销售渠道,我个人认为最好的一个方案,第一个,主要是解决用户的痛点问题,突出产品需求,以年轻人为主要目标群体。”

“年轻人最喜欢什么?当然是搞对象嘛,我们在广告宣传上,可以往这方面去靠,广告片主要以一对住在两座山上的情侣为主,每天约定站在山头一块看夕阳,女方每天通过一台插卡式的公用电话,跟他说情话。”

“最后呢,是夕阳西下俩人站在两座山头上,远远的相望着,首先,选山头作为背景主题,是突出我们信号好,其次呢,情侣嘛,一买就是一对,对于销量也更有帮助。”

杜国盈滔滔不绝的讲着,主要是广告牌、电视广告、渠道铺货、用户群体、营销策略各方面。

不得不说他的第一个方案,很完美,哪怕是柳城都不断的点头,说自己年轻的话,肯定会买,而且柳城还顺便提出了情侣款这个概念。

“一般!”陆峰给出了答案,点着一根烟道“过于天真,你了解过年轻人的收入嘛?就算是一个传呼机价格定在一千块,你觉得有几个买得起?我们的集团销售渠道,超过一半在小城市、城乡结合部、乡镇这些地方。”

陆峰一句话直接把第一个方案给否决了,杜国盈脸上兴致冲冲的表情略显有些失落,这个方案在他看来,应该是最完美的,因为情侣是最容易冲动购物的群体,对于一些花费,更在乎纪念意义,而不在乎实际价值。