道：“做外贸，怎么能不懂经济”。

合作也好，沟通交流也罢，就算是对方嘴里喊着善良，背后站着同行，可李学武依旧不信任他。

该表达态度的时候就要明确表现出来，这是贸易谈判的基础。

“不知道李先生的罐头、粮油、糖果，以及饼干等商品采购来源是？”

李学武抬了抬眉毛，问道：“只做交易会的采购嘛？”

“哦？”

李先生听见李学武把话题转向了业务，眉头也是一动，问道：“不知李处长的意思是？”

“渠道嘛~”

李学武微微一笑，看了景玉农一眼，又对着他说道：“我们厂有意投产几个食品厂，正在谋求渠道采购商的合作”。

景玉农听李学武如此直白地讲出来，很是异样地看了他，随后也把目光放在了李先生那边，等着他的反应。

“是五丰行正在谈的业务吧？”

谁承想，这位李先生还真是耳目灵光，竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。

他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情，便知道确实如此了。

很是迟疑了一下，他这才问道：“贵厂同五丰行合作，在渠道采购上，还需要向外拓展嘛？”

“当然”

景玉农很会把握时机，精准地抓住了主动权，开口说道：“五丰行只拿到了我们厂的港城代理权”。

“哦？是嘛！”

李先生很是意外地看着两人，没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。

关键是人家已经在这么执行了，把港城的出口食品代理权交给了五丰行，再来找他，意味已经很清楚了。

“二位领导的意思是说……？”

“还是要看您的意思”

景玉农微微一笑，道：“毕竟工厂还在筹备计划中，相信您已经清楚这里面的大概情况了”。

“是茅台吧？”

李先生点了点头，说道：“我有关注到这个消息”。

“那么，关于代理权的问题”

他看向两人问道：“贵厂定的是什么协议？”

“五丰行是很特殊的”

李学武接过话茬，看着李先生解释道：“相信我不说您也清楚这一点”。

“这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系，所以并不能横向对比”。

“我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案”

景玉农开口说道：“还是根据地域和代理时间来谈，这样对大家都是很合适的”。

“嗯”

李先生点了点头，表示了认同，但在商言商，该谈的条件还是要谈。

“贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象，或者说如何保证商品供给交付？”

“这一点我来解释一下”

李学武看了景玉农一眼，对着李先生说道：“关于生产力的问题，内地的情况其实您也清楚，这一点我们都不需要担心”。

“至于保供货，我们能提供方便的运输渠道，不包出关，但可以到港”

“商品包装也是分地区而定的，上面会有明显的区域表示，也会对采购商和代理商严格管理”

“包括您在港城也是一样”

李学武摊了摊手，道：“到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中，仅限货物流转”。

“其实这种约束力不足以保证货物流动，对吧？”

李先生看了看李学武，说道：“至少你们在内地，是没有办法影响到外面的，港城可能都到不了”。

“也不见得”

李学武抢在了景玉农的前面开口回答道：“