到做房产中介的这群人身上，认为是他们素质不行，坑蒙拐骗、无恶不作；而另一种，则是对辛苦谋生的中介充满同情，认为他们这么做也是为了生计、迫不得已，选择体谅。”

“可他们恰恰忽略了实际上造成这一切的罪魁祸首，就是那些呼吁给快递小哥、外卖小哥、中介多一点体谅的平台，他们一边两头吃，疯狂压榨，一边又呼吁双方互相体谅，因为只要双方互相体谅了，平台的压榨就不会有人再提起了。”

孟畅快速记下，然后不由得感慨：“说得太好了！”

“我现在怀疑你之前一个月做成两单的真实性了。”

“你根本一点都不笨，反而非常聪明啊！一般人能想到这些？就你这个脑子，怎么会沦落到去发传单？”

孟畅确定了，裴总的眼光果然是没问题的，这个田默完全配得上销售部门负责人的位置。

不说别的，他对这种传统商业模式的理解，以及对裴总精神的把握，就足够负责人的级别。

但这也让他感到有些奇怪，这样的人才，怎么会在发传单的时候被裴总发掘出来呢？

有这个脑子，干点什么不能糊口？至于去发传单吗？

田默有些不好意思地笑了笑：“哎，说起来你可能不信，我这也算是在裴总的引导下，开悟了。”

“当然，我也不是一下子悟到这些道理的。”

“本来我是处于一种浑浑噩噩的状态，我去做中介，也是别人说什么，我就听什么。”

“那些老员工告诉我，应该这么做，应该那么做，把他们工作中的一些‘窍门’告诉我，让我学着满嘴跑火车，学着用这些‘窍门’去签单子。”

“我学了，但怎么都学不会，我知道说谎话也许能把单子签了，可我就是开不了口。”

“我一直很羞愧，觉得这是我自己的问题，是我太笨了，干什么都干不好。明明是这么简单的工作，明明别人都已经告诉我应该怎么做了，我却连照做都做不到。”

“我告诉自己，工作就是这样的，潜规则就是这样的，也许它们就是这个社会运作的规律，我得去适应，可不论我怎么努力，就是适应不了，也接受不了。”

“我不断地被打击，一直在怀疑自己，根本不知道该如何是好。”

“但就在这个时候，裴总出现了。”

“裴总不仅仅是给我了一份工作，通过这种认可让我树立了自信心，更重要的是，裴总向我展示了什么才是正确的销售！”

“腾达体验点的透明服务大获成功，让我意识到了，可能我没问题，有问题的是他们，是这个行业！”

“我之前有多羞愧，有多自责，之后回想起来，就有多不甘。”

“于是我就反复地想，问题到底在哪。”

“我在网上看了很多专业大佬对这些行业的分析，也将这些行业的情况跟腾达的情况做了反复的对比。”

“我不是个聪明人，口才也不好，但我这个人比较较真，想不通的问题就一直想，总有一天会想通。”

孟畅点点头。

确实，如果换他是田默，他还真不见得能想通这些问题。

倒不是说他笨，关键是他没有这个机会和动机去想。

首先，他不可能沦落到去做中介和发传单。

其次，就算他真的去做中介，也会很快认可并接受这种工作模式，融入进去，甚至成为中介门店的销冠。

如果不是田默恰好性格如此，恰好在找工作的时候处处碰壁，又恰好遇到了裴总，获得了正确的引导，他也不可能去想这些问题。

难道说，这也是在裴总计划之内的？

裴总从田默身上看到了这种“一根筋”的特质，看出了他不适合传统意义上的销售，却完全符合腾达对销售职位的要求，