视……这很正常对不对，在英国。 但是在中国天盛遭到了一致抵制。 你们知道为什么吗？”

艾伦和埃文同时摇头。 在欧洲和美国，付费电视早就成了传统和常规。 但是在中国国内。 大家还是习惯看免费的球赛。 但这不是问题的关键。

“问题的关键是天盛那家公司把付费电视地费用订的太高，一个月就要一百八十八块钱！这笔钱对于大多数普通中国球迷来说无疑是一笔不小的负担。 英超虽然精彩，但是为了抗议天盛这种无理的做法，不少中国球迷选择了罢看，或者通过网络破解工具看免费直播……我丝毫都不会怀疑天盛最后的失败，因为那就是中国国情。 价格太贵了，足球是平民运动，但是在中国。 却让一些人搞的和贵族运动差不多了。 一件盗版的球衣只需要三十五块人民币，艾伦，你是学经济的，你应该知道人民币和英镑地汇率。 ”

艾伦点头，“大约是两块半英镑。 ”

埃文吸了口冷气，这真低廉。

“但是得到授权地正品是多少钱？一千多人民币。 这价格已经比三分之二的英超球队主场票价还高了。 ”唐恩说道，“我们地球衣在国内销售是多少钱一件？”

艾伦回答道：“四十到四十五镑。 ”

“这价格在英国都有人说贵，别说是中国了。 ”唐恩嘴角一咧。 “去中国。 算上进口关税就更高了……其实。 很多正品球衣也不过是在中国国内制造的。 耐克、阿迪达斯、恩宝、彪马在中国大陆都有工厂。 ”

听见唐恩这么说，艾伦沉吟道：“我们的球衣成本一件只有七到十英镑……”他突然抬起头握住了唐恩的手。 “谢谢你，托尼！”

唐恩被艾伦的这一举动搞糊涂了：“啊？”

“谢谢你给我上了这么生动的一堂课，让我知道了中国市场究竟是什么样的。 ”

唐恩开始觉得事情有些不对劲，他本来是想说服艾伦放弃对中国市场那不切实际的幻想，现在看来，好像还激发了对方地兴趣……

“正如你所说。 托尼，问题的关键在于价格。 我们不能简单粗暴的直接照搬在英国的一切去中国。 和英国相比，中国还只是一个发展中国家，他们那儿的消费能力不高，如果直接把这里的价格搬到那里去，就会让那儿的人觉得东西太贵，提不起消费**。 ”艾伦把整理好的思路说给车内地另外两人听。

“如果我们在中国寻找工厂加工我们的球衣和其它纪念品周边，然后以符合当地消费水平的价格销售……说实话。 我不认为不会成功。 材料、人工全部来自中国，我们只提供一个牌子——诺丁汉森林的牌子……”

唐恩打断了他的话：“对不起，艾伦。 可是在我们之前也有其它俱乐部这么做了，比如曼联……”

艾伦温和地笑了笑，没有对唐恩打断他的话有丝毫不满的情绪：“那是他们放不下豪门俱乐部的架子，他们根本没有真正进入这块庞大地市场。 他们以为开几家餐厅，开几家专卖店，或者开个什么中文官方网页。 就算进入中国市场了。 实际上并不是，那只是表面上进入了而已。 他们不了解这个国家，不了解这个国家的人，不了解这个国家的经济水平和传统文化，他们直接照搬了在其他国家和地区的那一套。 但是这一套在中国这个地方行不通。 而我们很幸运的，有一个出自中国地助理教练，还有一个对中国文化如此精通的主教练。 ”

艾伦看着唐恩笑。 “你说得那些简直让我以为你就是中国人。 ”

唐恩警惕起来，他表现的过于精通中国文化了。 于是他挠挠头：“呃，有大部分都是唐告诉我的。 还有……那