还用说，肯定是他不相信我们了。”夏朗弟弟说。

周铭又问了夏朗一遍，夏朗想了一下回答说：“我同意我弟的话，钱老板他因为不相信我，所以不放心一下拿那么多钱出来给我，万一我跑了，他就亏了。”

“既然你认为是这个原因，那你打算怎么解决呢？”周铭问。

“我可以让我在那厂里上班的朋友帮忙证明，让这些客户去厂里查证。”夏朗说。

“可是这样一来，你的客户他们不都知道厂里有优惠这回事了吗？那还要你夏朗做什么呢？”周铭说。

这句反问让夏朗一下陷入了沉默，的确就像周铭说的这样，他们这些做皮包公司的最重要就是掌握信息的不对称，才好赚取中间的差价，现在要是这个消息弄得满城皆知了，他还能赚什么钱呢？

看着皱起眉头的夏朗，周铭问他：“你现在还有信心能说服你的这些客户吗？”

“能。”夏朗马上回答，“我一定能说服他们！”

“很好，有信心方有将来，这是最重要的，不过光有信心可不行，你还必须要有方法，否则你都像钱老板这里一样，我敢保证你还会失败，那么既然一次次的失败，你有信心又能抵什么用呢？”周铭说。

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夏朗点头说：“谢谢周老板您的提醒，我明白了，我接下来一定会更加谨慎的。”

周铭拍拍夏朗的肩膀鼓励他加油，然后他们驱车又来到了另一家店子，还是周铭和夏朗一同进去，老板姓孙，和钱老板一样很热情的迎接他们。

相比上一次，这一次夏朗学聪明了很多，进门什么也不说，先问了孙老板最近的生意怎么样。所有和生意人打交道的都很清楚一点，不管老板有多大，生意有多少，你只要问他，基本都会发牢骚说生意不好做，然后和你大吐苦水，说这里怎么怎么不好，那里怎么怎么差之类的。

这位孙老板自然也是一样，不过夏朗就等着他这么做了，当孙老板吐完了苦水，夏朗马上对他说：“孙老板不要担心，现在各个厂家的货都在提价，但是我这里有一个厂家是在降价的。”

听到降价，孙老板马上来了精神：“夏老板这是真的吗？哪个厂在降价？”

“那个厂孙老板你肯定很熟悉，就是东口那边的纺织厂，现在不管是衣服裤子袜子，都在降，在你们之前批发的基础上，还能降五个百分点。”夏朗说。

“有五个点已经很不错了，那夏老板现在有货吗？我可以去看看吗？”孙老板问。

夏朗摇头说：“现在还不行，因为这是我搞到的内部政策，是先打款后发货的，孙老板你要想拿到这个点的政策，就必须先付款一万块钱出来才行。”

孙老板这就有些皱眉感到为难了：“拿不到货就要先付款吗？”

“这点请孙老板你放心，这是厂里的政策，而且东口的那个纺织厂是咱们南江鼎鼎有名的大厂，也是我们做纺织品生意都打交道的，口碑是相当好的，根本用不着担心。”夏朗为孙老板排忧道。

不过孙老板还是摇头说：“夏老板我不是这个意思，有些内部政策我也明白，不过要我一下子拿这么多钱出来，也是相当困难的呀。”

“夏老板你也是做这个生意的你也明白，现在生意是越来越难做了，远没有早几年那么好做了，尤其是这个股市搞起来，好多钱都投到那里面去了，留在外面的钱太少了。”孙老板说，“你看我，我的钱一部分被我老婆拿去炒股，另一部分都是压在货上，我也是拿不出来了。”

这话让夏朗听起来很想骂娘了，因为自己好说歹说说了半天，结果又转回之前钱老板的那个路子上去了，怎么能不让夏朗郁闷呢？

不过夏朗并没有表现出来，他还是咬着牙劝