的棋艺的确高超，他的确称得上业余中的高手，办公室里的棋盘，也并不是作秀给别人的。

随即，杨文远掏出一盒烟，递给我一根，然后点上，杨文远笑了笑，随即开口说道：

“你这人也奇怪，来这儿半个多小时了，丝毫没有提一句关于签合同的事情，是打算我不提，你就不会主动开口吗？难道你不担心我再将这批货给其他人，让你白跑一趟吗？”

果不其然，下一秒，杨文远主动挑明了此次我来的最主要的目的，我的心里开始有了底，因为只要他先主动开口，那这次合作的主动权，就已经掌握在了我的手上。

我笑了笑，随即认真的看着杨文远。

“杨总说笑了，以杨总您在杭州的地位，我相信您不会做出这种有损于自己利益与形象的事情，毕竟要是您想给其他人，也用不着在昨天晚上告诉我，要我今天来贵公司签合同的事。”

杨文远明显愣住了，下一秒，杨文远眼神犀利了起来，随即看着我，我知道，接下来杨文远的话，才是决定这次合作能否顺利的关键。

“按理来说，作为一个商人，这份合同，我应该提供给一个有完整资金链的公司，这样的话，我才能确保这批货不会交出去以后，没人结款的后果，毕竟这批货说多不多，说少也不少，足足有二十万，对于我们这样的小公司来说，也算是一笔不小的资金，不过足够让一家便利店正常营业一段时间。

而且，你也知道，对于我们这个行业来讲，跟一个陌生人合作，还是跟以前的那些公司合作，你觉得哪个可信度更高呢？

所以…”

“有话您直说。”

杨文远笑了笑，随即接着说道：

“所以，你给我一个说服我的理由，让我能够相信，我跟你的合作，回报率是高于跟其他公司合作。”

杨文远的话，明显带着一丝不信任的态度在里面，不过我也知道，在这个社会，有些人的确会干出这种事情来，虽然合作是双赢的局面，但是谁不知道，商场如战场，变化莫测？

我皱了皱眉头，随即当着杨文远的面吸了一口烟，杨文远也坐在对面，什么话也没说，也默默注视着我，沉默了片刻，我冷笑了一下，随即将烟掐灭，然后看着杨文远，缓缓开口道：

“杨总，我承认您说的话的确很有道理，毕竟跟一个不熟悉的陌生人合作，风险的确很大，而且您的担忧我也认同。”

我停了停，看向杨文远。

“接着说。”

“但是我也想告诉您，您跟以前的那些公司合作时，他们给你的单价，应该不会很高吧？”

走过这段路吧三月天