市场情况已经完不同了。在这样一个信息化的年代里，打造一个新的品牌所需要的投入远低于过去，今天的用户是非常健忘的。”梁子乐插进话来，向肖尔特抛了一个新理念。

品牌估值这种事情，能够操作的余地太大了，梁子乐就是专业做投资这一行的，岂能不懂其中的猫腻。

“即便如此吧……”肖尔特有些语塞。落毛的凤凰不如鸡，现在是博泰求着人家收购，人家怎么挑毛病，他也只能忍着。

“最少28亿欧元，少于这个数字，我们是无法向股东们交代的。”肖尔特退了一步。

“12亿，这是我们的底价。”詹克勤也退了一步。

“最少26亿。”

“12.5亿。”

“……”

谈判不可避免地陷入了僵局。作为双方的第一次正式谈判，出现这样的结果也是毫不意外的。谈判本来就是一个互相摸底的过程，双方都会把谈判的情况带回自己的企业进行研判和讨论，确定新的谈判策略，再进入下一次会谈。

“中国人的心理价位很低，我估计是在15亿至16亿欧元之间。”

在博泰公司董事会上，肖尔特汇报了自己与詹克勤谈判的过程，并且做出了自己的推测。不得不说，他的推测还是很准确的。

“这个价格是我们绝对不能接受的。”高管波林一听就急了，“他们这是趁火打劫！”

“这是谁都能够看出来的。”另一位名叫弗鲁因的高管冷冷地说，“但是，波林先生，你认为我们有什么办法吗？”

“这都是营销部门的过错！如果不是营销部门无能，公司怎么会陷入这样的困境！”波林气势汹汹地嚷道。

面对着波林甩过来的大锅，肖尔特眼皮都没抬一下。都到了这个时候了，再争论是谁的责任，实在是一件很无聊也很愚蠢的事情。他把头转向董事长沃登伯格，问道：“沃登伯格先生，对于中国人的开价，我们应当如何答复？”

“当然是坚决拒绝！”波林抢着说道。

“然后呢？”肖尔特扫了波林一眼，用略带嘲讽的口吻问道。

“然后……，我们可以寻找其他的收购者，我就不信，除了中国人之外，我们难道就找不出其他愿意收购博泰的投资人吗？”波林说。

肖尔特说：“道斯倒是和我们联系过，他们对我们在球的分销渠道比较感兴趣。”

“他们愿意出多少钱？”波林问道。

道斯也是一家德国机床企业，目前的情况比博泰略好一些，至少还没到破产的程度。它表示对博泰的分销渠道感兴趣，或许是想利用这些渠道再搏一次吧。

“2亿欧元。”肖尔特淡淡地应道。

“这怎么可能！”波林失声道。

“他们只想要我们的分销渠道，我们的技术专利和设备，他们都不感兴趣。除销售部门外，其他部门的员工他们都不想要。”肖尔特说。

波林脸上有些尬，迟疑了一会才问道：“前几天，不是说染野对我们也有兴趣吗？”

“染野的开价是4亿，要整个公司。”

“还有其他的吗？”

“中国临机集团，目前的开价是12.5亿欧元，预计还能再加一些。”

“……”

波林彻底哑了，怎么转了一圈，还是中国人最讲良心啊。

其实关于这个问题，公司里早就分析过。受金融危机影响，球经济都不景气，唯独中国还能保持高速增长，所以中国人对于机床技术是最为青睐的。此外，欧洲企业、日本企业的技术水平都比较高，对博泰所拥有的技术专利兴趣不大，只有处于相对落后状态的中国企业愿意出高价收购博泰的技术。

因此，博泰如果想在欧洲、日本找买主，肯定是卖不出价的，卖给中国人才是最好的选