费太高。如果我们把这个门槛降低了，那么需求就会暴涨。比如秦总工的办公桌上也可以雕上秦师母的头像，这不比你把秦师母的照片压在玻璃板底下强得多？”

“……”秦仲年的脸又黑了，他恨萨伊！

周衡比秦仲年更懂得市场规律，他想了想，说道“小唐的想法倒也有些道理，你估计，这个市场能有多大？”

唐子风说“我做了一个大致的策划。咱们这种机床，定价应当控制在2万元之内，另外每台机床需要配一台电脑和一个设计软件，电脑和设计软件的费用单算，大约是6000至8000元左右。这样一来，全套设备的投入不到3万元，这是一个个体户能够承担得起的。

“雕一块木板的价格，根据木板大小和花样的复杂程度，收费10元至100元不等。按最低价10元计算，雕3000块木板就能够回本。

“我家目前正在建新房子，以我爸的恶趣味，恨不得家里的门窗、楼梯、橱柜面板上都要雕上花，我粗略计算了一下，起码是100块以上的雕花板，也就是1000元的木雕费用。

“你还别嫌贵，乡下人盖一幢房子，也得花六七万块钱，拿出1000元来雕花算不上什么。一个县有两三百个村子，算每个村一年新盖一幢房子，就需要2至3万块雕花板。一个县养活三四个雕花个体户毫无难度。全国有2000多个县，这就有上万台雕花机的需求了。”

“账不能这样算。不过，听你这样一说，这个需求倒的确还是挺大的，值得一做。”周衡点头道。

唐子风得意地说“那是当然！周厂长，秦总工，你们算算看，如果一台机床2万元，全国卖1万台，这可就是2个亿的产值了。等国内市场饱和了，咱们再往国外卖，像什么东南亚之类的，他们那边更土鳖，酷爱各种雕花产品，市场是大大嘀！”

周衡自动过滤了唐子风的垃圾话，认真地问“但是，咱们怎么销售这种机床呢？咱们过去做销售，都是针对企业。这种机床的销售对象，像你说的那样，主要是各地的个体户，咱们总不能让业务员满大街找个体户推销去吧？”

“做广告啊！”唐子风毫不犹豫地说，“周厂长，你没看过那种‘致富培训’的广告吗？就是教人家怎么养蚯蚓、养蚂蚁、种中药啥的，培训完全免费，末了卖给人家一堆蚯蚓蛋，一个蛋好几块钱，利润全都在蛋上了。”

“你是说，咱们也可以搞雕花机床的培训？”周衡眼睛一亮，唐子风说的这个招，貌似还真有点靠谱。

“还有就是和各地的下岗再就业中心联系，也是就业培训。学会了就买台机床回去创业，赔了赚了都与我们无关。”唐子风说。

“机床的培训没问题。”秦仲年说，“这种机床没啥操作难度，也不容易出安全问题。但你说的要自己设计图案，那就涉及到cad的使用了吧？这个培训可不容易。你想想看，那些做个体户的，大多数学历都不高，而且年纪也比较大，你能保证他们学得会图案设计？”

“这就是我要说的另一件事了。”

唐子风正色道“首先是秦总工说的学习cad的问题。我在京城的时候，已经联系了一家开发国产cad系统的软件公司，请他们为我们定制傻瓜版的cad，要做到只要识字就能够操作。未来这种傻瓜版的cad要作为咱们机床的标配卖给用户，每套定价888元。”

“这个倒也不算贵。”周衡说，“毕竟一套设备差不多要3万元，花几百元买个软件是应该的。”

“其次，就是我带回来的这些图纸，还有相关控制程序，都已经在申请专利。专利拥有方同意向我们专利授权，我们每生产一台机床，要向对方交纳100元的专利授权费。”

“这个授权费是不是太低了？”秦仲年皱着眉头说，“小唐，这些图纸是你找