梁轻帆介绍道“之前有意向找我们合作的家具厂商，里面的那些大品牌，基本上都拒绝了我们的合作条件。”

“也就只有一些没什么名气的小品牌，才愿意让我们的考察组去监督、监管。”

“我们简单筛查了一下，选出了几家比较靠谱的。”

“不过话说回来，竟然还真有几家小品牌非常愿意跟我们合作，也完全接受考察组的监管，甚至主动请我们去。”

“就比如这套沙发，其实是我和芳兰居的老板一起设计的，前几天才刚刚运过来。”

裴谦者才注意到，这房间中的沙发跟自己住处的沙发有着明显的区别。

梁轻帆介绍道“真皮沙发，同时它是电动的，最左侧和最右侧的单人位都是可以通过电动调节靠背升降，可以躺得很舒服。”ii

“跟三楼开发商样板间的沙发相比，没有了贵妃位，整体就不会显得臃肿，符合极致简约风的设计；而跟树懒公寓10的沙发相比，又可以满足仰卧的需求。”

“同时，沙发腿和扶手都很细，而且是木质的，北美黑胡桃纹理清晰，木质致密细腻，摸起来有点类似于细织物，手感很好，不仅带有清晰的花纹，还有自然光泽，不管是颜值还是手感都不错。”

“除此之外，它的硬度、密度和稳定性也都不错，一直都是用来做家具的高端木材之一。”

“这次相比于树懒公寓10模式的一个突破在于，我跟芳兰居的老板一起设计了这款沙发，成功地把黑胡桃木扶手和电动皮质沙发给结合了起来，在符合极致简约的风格的同时，也最大限度地提升了沙发的实用性和品质感。”ii

“这也算是中西文化结合的一个产物吧，原本还有些担心摆出来之后会不会有些不自然，不过现在看来效果很不错。”

裴谦问道“芳兰居……是一家做沙发的品牌？”

梁轻帆微笑着摇了摇头“哦，不是的。芳兰居是一家刚成立没多久的家具品牌，沙发、柜子各种家具全都做。”

“不过跟其他家具品牌不一样的是，他们的老板是个设计师，最大的兴趣其实是搞设计，力求所有的家具都能做出独特的风格。”

“就像这个沙发，努力尝试把国风的木家具跟电动沙发结合起来，这个想法就挺大胆的，我一开始也觉得不靠谱，但是真的开始设计之后发现，竟然还不错。”

“他们是最迫切地想要跟树懒公寓合作的厂商之一，还主动邀请我们的考察组过去视察他们的工作室和厂房。”ii

裴谦“为什么？”

梁轻帆解释道“因为他们的产品理念跟树懒公寓完全契合。”

“芳兰居的创始人是一名设计师，想走高溢价路线。也就是保证品质、保证售后、保证设计感，但卖的贵。”

“但是一个没什么名气的小品牌，根本走不通这条路。”

“家具行业的水也是很深的，就拿胡桃木这种原料来说，有些品牌说自己的家具是胡桃木，如果你追问的话，他会说这是非洲黑胡桃，或者金丝胡桃木，跟北美黑胡桃是同一种木材，只是产地不同而已。”

“但实际上，这些树不仅是树种不同，而且不同属、不同科，在植物学上基本没什么关系，外观上的差异也很大，用这种低品级木料的厂家在制作的时候往往也不会特别精细，一不注意，打出来的家具在视觉效果上连普通实木都不如。”ii

“真正靠谱的，只有北美黑胡桃。”

“但是一般的消费者又不懂这些，往往都是一比价格，就去买便宜的那家了。”

“像芳兰居这种品牌，没有极高的知名度和口碑的话，根本就支撑不起来高溢价，毕竟别的家具品牌随便在材料方面偷工减料一下，同样的家具跟芳兰居的价格相比直接腰斩都有可能，根本没法竞争。