健身额度，王晓宾作为负责人更要以身作则，所以他对于健身也有一些自己的理解。

果立诚并没有认为王晓宾在健身方面不如自己专业就忽视了他的意见，而是认真问道“怎么说？”

王晓宾想了想，说道“我觉得，裴总的思路应该是两者兼顾的，只不过优先级不同。”

“作为一款健身器材，商用健身房肯定也是我们的目标客户之一。但是商业健身房的设备更新换代很慢，而且那些大品牌的健身器材的市场占有率很难撼动。如果一开始就想把我们的健身器材卖给商用健身房的话，肯定会遇到巨大的困难和阻力。”

“当然，托管健身房除外，但毕竟托管健身房所占的市场份额还很低很低。”

“所以，裴总首先把目光集中在‘家中健身’这个场景。普通人基本不会去买那些大型的商用健身器材，因为家里没那么大的地方，他们最多也就是买跑步机、椭圆仪、卧推架和哑铃这种东西。而这些，目前并没有一个知名度高、占有率也高的品牌。”

“假设我们的智能健身晾衣架能够获得普通人的青睐，打开知名度，那么我们自然也可以把这台设备卖给那些专业健身房。”

果立诚点点头“确实。也就是说，裴总只是把家庭健身的场景作为起步，作为一款智能健身器材，只要火起来之后，还是可以卖给商业健身房的。”

“不过这也并不影响我最初的判断，毕竟家庭健身场景是基础，这个满足不了，后面那些也都是虚的。”

“如果是考虑家庭健身场景的话……我觉得以下几点很重要。”

“第一，安全性、稳定性、可靠性。这个就不用多说了，健身器材都是钢丝、铁块，使用不慎会导致受伤，不仅是用料要扎实、可靠，在设计的时候也要避免一切可能的安全隐患。”

“第二，占地面积。”

“家用健身器材之所以卖得不好，一个很重要的原因就是它太占地方了。会选择购买健身器材的多半都是对自己身材要求比较高的年轻人，但这些人的经济条件往往不是很好。”

“也就是说，我们目标群体的大多数人，住宅的面积都不大，很难腾出一大块地方专门放健身器材。这也是很多人把健身器材拿来晾衣服的一个关键原因。”

“所以，我们的智能健身晾衣架得想办法做得不那么占地方，最好是部分结构可折叠、可伸缩。最好是把‘阳台’当成这台设备的主要使用场景。”

“第三，可持续性、趣味性。”

“健身本来就是一件很难坚持的事情，托管健身房的成功，有一个很重要的原因在于强制性。强制用户必须达到一定的训练时间、必须吃营养均衡的健身餐。正是因为托管健身做到了这种强制性，让留下来的用户都坚持住了，所以才能起到这么好的健身效果。”

“但如果是在家锻炼的话，没有人督促，很容易懈怠。而且，家庭的环境本来就让人想要休息，往沙发上一躺就不会再去想锻炼的事情，相比健身房，坚持下来的难度更高。”

“所以，裴总才要求我们做成智能设备，并且由觞洋游戏来开发一款专门的游戏。应该就是为了提高在家庭场景中锻炼的可持续性和趣味性！”

常友和王晓宾认真听着，纷纷点头。

果然不愧是专业的健身教练，轻易地就把裴总的这个看似无厘头的“智能健身晾衣架”背后的深层内涵和基本原则给分析得如此透彻。

常友说道“果教练，那你觉得如果让你来设计的话，这个智能健身晾衣架的产品形态大致是什么样子的？”

果立诚继续认真思考“既然是家庭健身，不能太占地方，肯定是要做到多种器材的集成化。”

“而从锻炼目标和效果上来说，力量训练肯定是优于有氧训练的，所以我们的智能健身晾