博泰生产的设备，性能和品质都是上乘的，唯一的缺点就是太贵。在没有竞争者的情况下，博泰的设备想卖多贵就能卖多贵，嫌贵你去买大白菜啊，100欧元能够买一大车，可它也不能用来生产零件不是？

一旦中国人掌握了同类技术，生产出了同类机床，哪怕品质上比博泰稍逊一筹，对博泰的市场冲击也是难以估量的。中国人控制成本的能力实在是太可怕了，任何产品只要中国人能造，其他国家的生产企业就只能关张大吉了，人家的销售价能够比你的成本还低一半，你跟他们怎么比？

“有什么办法能够让中国人放弃这种不必要的努力？”沃登伯格问道。他的问话也挺有意思，直接就称中国人的努力是不必要的，这其实就是在暗示答案了。

“必须马上恢复对中国的铣床销售。”肖尔特不假思索地说。

“这样一来，我们是不是就掉进中国人的陷阱了？”劳瑟尔提醒道。

沃登伯格说“是啊，的确存在这样的风险。如果中国人只是虚张声势，目的就是诱骗咱们取消禁运，那咱们不就上当了吗？”

“可是，如果咱们不取消禁运，中国人完全可能会假戏真做。”肖尔特说道，“他们的新型导弹的生产需要使用我们的精密铣床，如果他们不能从我们这里获得这些铣床，他们将不得不自己进行研发，届时假的也会变成真的。”

“该死！”沃登伯格骂了一句，却也说不清是在骂谁。他想了想，说道“这样吧，肖尔特，你亲自到中国去跑一趟，带上默斯，他和中国军工系统有联系。你争取能够和中国军工系统的人见上一面，探一探他们的底，以决定我们的策略。

“对了，那个齐木登教授，你也可以去会一会，他作为在中国的持不同政见者，或许能够给我们一些不同的信息。”

带着沃登伯格的授权，肖尔特和销售代表默斯匆匆买了机票赶往中国。在机场迎接他们的，是博泰公司亚太服务中心的工作人员巴博卡。在前往宾馆的出租车上，肖尔特迫不及待地向巴博卡问起这边的事情

“巴博卡，报纸上说，中国人准备投入2亿欧元用于开发7种机床，这件事是否属实？”

巴博卡点点头说“是的，我已经向82厂的采购部门打听过了，他们说，这一次博泰公司变卦的事情，让他们的高层非常恼火，决定投入一大笔资金用于开发替代博泰机床的产品。对了，82厂的采购部门也受到了他们上级的严厉批评，原来的采购部负责人被撤职了，更换了一位名叫韩伟昌的人。

“这个韩伟昌是一个非常滑头的商人，和我们以往打过交道的中国军工部门采购人员完全不同。他一面告诉我说这件事已经毫无挽回的余地，另一方面又向我暗示，说他个人还是很喜欢博泰产品的。”

“这是什么意思？”默斯诧异道。

巴博卡说“我和中国军工部门的一些技术人员私下探讨过，发现他们对于拒绝博泰产品这件事的态度存在着很大的分歧。一部分技术人员态度很强硬，认为博泰的举动伤害了他们的自尊，无论如何他们也不会再接受博泰的产品。另外一部分人，则表示对中国自己的机床缺乏信心，他们更关心的是自己能不能做出业绩，至于是使用哪个国家的机床，他们并不在乎。”

“这是一种合理的现象。”肖尔特说，“并不是所有的人都关心中国与我们之间的冲突的，对于一般的工程师来说，他们只想得到最好的机床，只有官员才会关注自主性的问题。”

巴博卡说“我倒是觉得，官员们关心的与其说是自主性的问题，还不如说是一个面子问题。这一次，咱们公司先答应向中国出口精密铣床，随后又迅速取消了这个承诺，这件事让许多中国官员丢了面子，这才是问题的关键。”

“可是，仅仅为了一个面子，他们就愿意投入2亿欧元吗？